Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами

Фотографии Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами

Описание Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами

Книга "Бизнес как часы" написана для предпринимателей, руководителей компаний, директоров по развитию, собственников, менеджеров, маркетологов. Она может быть использована в качестве учебного пособия при изучении маркетинга, продаж, открытия и развития бизнеса. Задача книги - помочь выбрать направление бизнеса и способы его развития, открыть свое дело и организовать первые продажи, осуществлять маркетинг и PR с нулевым бюджетом, своими силами.
Книга написана в виде ответов на вопросы, которые автор слышит в течение 27 лет из уст предпринимателей. Автор консультирует бизнесменов, изучает проблемы и помогает решать их на практике.

Содержание Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами

Введение
Глава I. Рост и развитие бизнеса. Первые шаги к
продвижению
Создание высокодоходной бизнес-идеи
Перспективы развития
10 ошибок малого бизнеса, тормозящих его
развитие в большой
Поиск бизнес-идеи
Создание бизнес-плана
Варианты открытия бизнеса
Готовый бизнес
Поиск бизнес-вложений
Кредитование и инвестирование
Венчурное инвестирование
Получение венчурного капитала
Бизнес-ангелы
Ошибки стартаперов и советы бизнес-ангелов
Глава II. Маркетинг и PR вашего малого бизнеса
Что такое маркетинг и продажи и чем они
отличаются друг от друга
Маркетинг
Тестирование выхода нового продукта на рынок
Предварительные исследования
Источники маркетинговой информации о рынке
Исследование конкурентов на рынке
Создание истории компании
Создание миссии компании
Презентация для покупателей
Создание линейки своих продуктов
Ценообразование
Бесплатные предложения для клиентов
Недорогие предложения
Привлечение клиента для ознакомления с
продукцией
Стратегия при отсутствии продаж
PR и самопиар
Налаживание связей со СМИ
Пассивная реклама
Создание полезного (пассивного) контента: книга
Статьи в журналах, газетах, на профильных
сайтах
Глава III. "Живые" или личные продажи
Создание фирменного стиля компании
Продажа при первой личной встрече с клиентом
Основные способы обработки возражений
"Живые" выступления
Глава IV. " Условно бесплатные " продажи в
интернете
Продвижение в социальных сетях
Воронка онлайн-продаж
Продажи в Facebook
Продажи ВКонтакте
Продажи в Youtube
Продажи в Instagram
Разработка вашего сайта
Контент для сайта
Работа с возражениями в интернете
Организация продаж через рассылку
Продающие тексты
Продажи с помощью вебинаров
Глава V. Создание платной рекламы через сервисы
Настройка пассивной таргетированной рекламы
Настройка пассивной рекламы на Avito
Глава VI. Создание структуры отдела продаж на
предприятии и мотивация сотрудников
Статистика и анализ продаж
Система работы с кадрами
Составление и размещение вакансии
Проведение собеседования
Выбор "своего" менеджера. Типы сотрудников
Особые качества для менеджера по продажам
Тестовый день
Документы для оформления менеджера
Мотивация сотрудников
Создание системы видео-, аудио- и текстовых
инструкций на предприятии
Определение эффективности работы менеджера
Внутренняя безопасность вашего бизнеса
Контроль и поддержка работы отдела продаж
Общение с сотрудниками
Как обезопасить свою работу от неплатежей по
договору
Заключение

Полезные ссылки Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами